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品牌推广,该怎么玩?
发布时间:2017年10月09日发布:IT培训来源:课工场信狮教育

随着互联网的高速发展,新媒体的火爆也发掘出一条关于品牌推广的捷径——新媒体营销。

新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式。而企业就可以借助媒体表达、分享与互动,使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

只是,当品牌推广撞上新媒体营销,我们又该怎样擦出最大的火花呢?

新媒体营销

微博营销

140字的“微革命”

很多人认为,微博已经在走下坡路。但不可否认的是,微博用户仍然是个极为庞大的数字。

我们来看看戴尔的案例。

戴尔把微博当成了自己的“柜台”,在微博上把新产品的详细资料和销售价格分享给粉丝,从而促进了产品的销售。

除此之外,戴尔还注册了多个账号,有专门销售产品的,有专门针对中小企业设计方案的,有负责售后服务的,还有与用户进行沟通互动的,不同的账号用来与不同的受众沟通。现如今。戴尔公司在全球社会化媒体网站上的用户已经超过了350万,让微博成为了其学创和推广企业品牌的最佳平台。

从戴尔的微博营销来看,这看似简单的微博营销背后却也隐藏着重重关卡:

●微博营销的本质就是“互动”,企业要通过微博和用户之间展开互动,进行一些诸如发布产品知识、开展话题讨论的线上相关活动,增强与用户的有效互动;

●注意微博的内容,避免大幅广告。140字的微博撰写并不是一件易事,既要有特点,有相关性,又不能太突兀、偏离企业或产品本身;而且,纯广告内的宣传内容也是被大多数人所排斥的。

●并非所有的产品都适用于微博营销;在使用微博营销产品之前,要先摸清产品自身的特点,并确定这类产品的潜在客户中有很多人拥有微博。

……

当然,微博营销的重点不止在于这三个方面,还有很多点需要企业自己去体验挖掘。总之,对待“火速”推客,企业也要不走寻常路。

微信营销

聊天工具也能玩转营销

微信营销是以移动客户端进行的区域定位营销,商家通过微信公众平台,结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动,已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。

成立于2010年的小米可谓是朋友圈里的热门人物,其通过账号绑定的营销方式一致是业界的佳话。小米曾携带手“新寻仙”游戏一起互动,用户只要关注其公众账号则送CDK大礼包,如此一来,小米能通过微信公众号被更多用户所了解。此外,小米还推出了全民疯狂的“抢购”活动:添加关注后,粉丝可以在微信上直接抢购小米手机,价格比商店的便宜且能抢到商店里没有的最新商品。小米利用这一点可谓赚够了眼球。

随着微信的不断升级,利用微信辅助品牌营销的“占位战”已经打响。商家可以通过微信公众平台展示自己的微官网、微会员、微推送、微支付、微活动等信息,形成一种线上线下的互动营销方式:

● “免费”是最有效的营销工具。

● 正确运营微信公众号:分享与互动。微信运营者首先要抛去“销售”这一想法,不向用户推送大量的广告新闻,一心卖货;其次,要注重与用户的互动;当然,微信运营者还应该尽可能地调动活跃度,尽量创造可以跟用户沟通的话题。

● 注重微信社群的管理。企业可根据自身需求建立不同类型的微信社群:企业精英群、媒体合作群、企业交流群……需要注意的是,对待不同的社群要用不同的管理模式,不用高高在上的态度管理社群;不接纳推广广告类型的人员;不把社群视为销售战场。

……

此外,微信营销还应该结合视频营销、事件营销、软文营销等一系列营销组合,才能让微信营销的成果得到最大化。

LBS的精准营销

在虚拟世界满足用户需求

LBS营销就是企业借助互联网或无线网络,在固定用户或移动用户之间,完成定位和服务销售的一种营销方式。通过签这种方式,可以让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务,最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度。

大众点评诞生于在web2.0环境下,而如今,加入LBS的它却已不停留Iweb2.0的大环境之下。例如,手机签到是其大众点评网LBS平台中一个重要的标配功能,这是一个很有潜力的创意营销及精准营销工具。依靠这个服务,大众点评已与很多家大牌商户与大众点评网的手机签到合作,目前有意向与大众点评网合作的知名商户每月还在快速增长中。

总之,结合LBS的签到服务、搜索服务以及即时信息推送服务,大众点评与消费者、商户与大众点评网都互相建立了一种良性互动。

现如今,企业在应用LBS进行营销时,要注意以下几点:

● 企业要找准自身定位,在区別同类产品的同时要创造更好的传播效果,吸引客户的产品往往是独特、新鲜、有个性的,而大量雷同的产品应用。

● 不盲目将各种商户的大量广告推送大众,要对现有的数据库的资源进行分析,能区分出新老顾客,并给予有差别的优惠政策。这样才能使顾容感受到服务的到位,增强自身的诚意度。

……

除了微博营销、微信营销以及LBS的精准营销,新媒体营销还有网络杂志、博客营销、TAG、SNS、RSS、WIKI等其它营销方式,它们也逐渐的成为现代营销模式中最重要的部分。

毫无例外,这些营销方式都在传播信息的同时让企业得到了广泛推广,从而提高其品牌影响力。

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1、年满20周岁;

2、对网络营销感兴趣,想从事网络营销工作的零基础的人群;

3、想换一个上升空间大、前景好、容易升职加薪的求职转行人士;

4、有一定网络营销基础,想打破瓶颈快速提升的进阶者。

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