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电商运营老司机:备战双11,中小卖家是如何打爆款?
发布时间:2017年10月07日发布:IT培训来源:课工场信狮教育

一年一度的双十一大促即将拉开序幕,对于消费者,双十一是网络购物狂欢节,对于广大商家,双十一却是一个检验真本事的战场。

去年天猫双11全球狂欢节总交易额超1207亿,堪称一个巨无霸级的全球交易市场。对于很多商家来说,或许抓住这一次机会,就意味着小半年的丰厚利润。

今年下半年的运营规划,你做好了吗?

电商行业经过多年的发展,已经不算是新生事物,从当初的上架就能卖,到现在亏本都卖不动,电商行业已然是红海一片,价格透明,数据可知,消费者权益的全面维护,电商购物越来越便捷和安全,背后却是商家的苦苦挣扎和不眠不休的学习升级。

通过分析发现,平台的扶持,渠道资源的倾斜,资金强大,团队实力坚实,以及品牌价值,这些都可能成为一个电商大卖家的护城河,每年的双十一,中小卖家更多是看大卖你方唱罢我登场的,花式炫耀实力。

做得好店铺都有一个明确的优势或者特点,如韩都衣舍的阿米巴小组制,茵曼的文艺棉麻定位。而中小卖家的运营困境却很多:

品类规划不清晰,没有定位,货品规划一团糟,一头扎进红海,还不知症结所在;

搜索流量匮乏,引流能力欠缺,没有流量入口布局能力,也没有分析突破能力;

推广成本难把控,效果乏善可陈,没有和全店流量形成闭环,没有规划,更多是气急败坏乱开枪,打不中目标,有时候连响声都听不到。

店铺终于抓住了一个有潜力的产品,却不知道如何做大,只能眼睁睁看着同行把同款做到类目TOP;

有资金有货源,就是运营没方向,初期还想想品牌,现在就想什么时候熬到头。

备战双11,中小卖家是如何打爆款?

99%的电商人会说,打个爆款再说!!!

是的,打个爆款,应该是所有电商从业者的第一个小目标,没有这个其他一切都是鬼扯。

没有爆款,你怎么做大做品牌,没有爆款,只能谈“小”不能谈”美“,供应链也不可能配合你渺小的订单量,团队建设更没必要,利润能养活你就好。

电商界有多少大牛运营,不一定记得自己做过了多久,经历了多少坎坷,但一定记得某年某月的某一天,他做起了一个爆款,可能是偶然机会也可能是厚积薄发,这个爆款改变了他,改变了店铺,改变了公司。不光是电商,自古以来爆款都是零售生意的敲门砖,就像脑白金之于史玉柱,娃哈哈口服液之于宗庆后。

电商爆款怎么孵化,有没有一个清晰的套路,怎么才能系统化的执行落地???

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2、对网络营销感兴趣,想从事网络营销工作的零基础的人群;

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4、有一定网络营销基础,想打破瓶颈快速提升的进阶者。

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